Quand j’ai lancé mon entreprise, je ne voulais pas communiquer sur les réseaux sociaux. Je me disais que si mon travail était suffisamment qualitatif, les gens viendraient d’eux-mêmes vers moi. Bien sûr cela n’a pas fonctionné ! Parce que sans communiquer sur mon travail, je ne pouvais pas attirer de clients. Personne ne savait ce que je faisais. Et ce n’était pas les 2 ou 3 personnes rencontrées ci et là qui allaient changer quoi que ce soit.
La peur du jugement ?
Lorsqu’on ne communique pas sur son entreprise, ça peut être du à une peur du regard des autres.
On a peur de paraître :
- prétentieuse,
- illégitime ,
- imparfaite,
- de dire une connerie,
- qu’on nous tombe dessus,
- et même parfois de faire « vénale » parce qu’on parle de nos produits ou services.
Mais une question déjà ☝ : Pourquoi t’es-tu lancée dans cette aventure ?! Autant faire du bénévolat, non ?!
Je te taquine mais c’est le même principe. Ne pas parler de son entreprise c’est comme avoir une boutique au fond d’une rue non passante. Personne ne sait que tu existes, personne ne va tomber sur toi par hasard. On ne peut pas acheter auprès de quelqu’un dont on ignore l’existence.
Vivre de son travail suppose d’en parler. Il n’y a rien de vénal à dire ce que tu fais et combien ça coûte.
Le sentiment d’illégitimité
Si tu débutes, peut-être que tu ne te sens pas à la hauteur de tes concurrents, que tu ne te sens pas assez formée, compétente. C’est un fait. il y a des personnes plus expérimentées que toi. La formation et la compétence sont deux choses différentes, et le diplôme ne garantit ni l’une ni l’autre.
Si c’est ce que tu ressens, ça ressemble au syndrome de l’imposteur. C’est la conviction de ne pas mériter sa place, malgré les faits. Ce sentiment est courant chez les entrepreneurs, il n’est pas une mesure fiable de tes compétences. C’est ton regard sur toi-même.
La concurrence en est-elle vraiment une ?
Personnellement je pense qu’il n’y a pas vraiment de concurrences quand l’humain est dans l’équation. C’est pour beaucoup un sentiment de sympathie qui nous fait choisir un professionnel plutôt qu’un autre, même à compétences inégales. Bien sûr cela dépend de ce que tu favorises et les raisons qui te font avoir besoin de ses compétences. On choisit son chirurgien pour ses compétences plus que pour son bon coeur, contrairement à une coach, une graphiste, une consultante, où la relation humaine a plus de poids.
Il n’y a donc pas de meilleur dans l’absolu. Il y a des gens qui se reconnaissent dans ta façon de faire, de parler, de travailler. Le client qui te choisit ne t’a pas choisie par défaut. Il t’a choisie parce que c’était toi.
Tu es légitime
Effectivement tu débutes peut-être, tu as moins de compétences que la super pro avec qui tu te compares. Mais vous ne jouez pas dans la même cour ! Laisse-toi le temps d’expérimenter, de comprendre ton activité, de monter en compétences. La légitimité vient avec les actions.
En attendant tu peux t’interroger. Ton illégitimité vient d’où ? Est-ce vraiment tes compétences le problème ? Ou est-ce le regard que tu poses sur toi ?
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A bientôt. Prends soin de toi ❤.
Céline
Entrepreneure qui aime le cadre et la structure. Humaine qui expérimente.